【CMSEO 2025 完全版レポート】HCUでトラフィック95%を失った男の逆襲。SEO依存から脱却し、Google Adsで年間200万ユーロを稼ぐアフィリエイト戦略のすべて

2025年11月11日、チェンマイ・マリオットホテル。会場の熱気は、あるセッションに向けて最高潮に達していた。登壇者は Niels Zee（ニールス・ジー）氏。Traffic Family の共同創業者であり、昨日（10日）はMCとしても会場を盛り上げた人気スピーカーだ。

しかし、彼が立つステージは、単なる成功譚を語る場所ではなかった。2023年9月の HCU（ヘルプフル・コンテンツ・アップデート）によって、彼のアフィリエイトポートフォリオは壊滅的な打撃を受けた。わずか1週間で5万ユーロ（約850万円）のコミッションが蒸発し、トラフィックの95%が文字通り消滅したのだ。

LIFTEC編集部が予習フェーズで立てた仮説は「SEOからPaidへのピボット」だった。だが、彼の口から語られたのは、そんな生易しいものではない。「生き残るため」に、そして「アルゴリズムの変動に怯える日々」から脱却するために、**Google と戦う（SEO）のではなく、Google に金を払う（Google Ads）**ことを選んだ、ある種の「Googleとの和解」とも言える戦略だった。

「今、私のポートフォリオはかつてないほど好調です。年間200万ユーロのコミッションを生み出し、現在まさに買収プロセスの真っ只中にいます」

絶望の淵から、いかにして彼は「予測可能」かつ「スケーラブル」な収益チャネルを構築したのか。これは、すべてのアフィリエイター、そしてGoogleという巨大なプラットフォーム上でビジネスを行うすべてのマーケター必見の、30分間の生々しい戦略（プレイブック）である。

第1部：SEOページ vs Google Adsページ — 95%の失敗から学んだ「コンバージョンマシンの作り方」

セッションは、衝撃的な問いかけから始まった。 「この2つのページのうち、どちらが Google Ads 用のページだと思う？」

会場の多くが正しく（より商業的な）ページを指差した。Niels 氏によれば、これがすべての基本だ。

「そう、Google Ads ページは 100% コンバージョンにフォーカスしています。コンテンツだとか、エンティティだとか、トピカルオーソリティだとか、そんなものは一切関係ない。すべてはクリックのためです」

彼は、SEO訪問者とAds訪問者のインテント（意図）は根本的に異なると断言する。

  • SEO訪問者: スクロールダウンする労力を惜しまず、自らリサーチしようとする「研究者」。
  • Ads訪問者: それが広告（スポンサー）だと知っていてクリックし、「今すぐ答えが欲しい」人。

「SEOでは、アグレッシブすぎる（商業的すぎる）ページは作れない。だが Google Ads では、可能な限り商業的であることに何の言い訳もいらない。 むしろそうしなければならない。だって、1クリックごとに金（広告費）を払っているんだから」

【LIFTEC編集部コメント】

これは非常に重要な視点だ。我々SEO担当者は、つい「ユーザーの検索意図を満たす包括的なコンテンツ」を作ろうとする。しかし、Niels 氏の指摘は、「広告をクリックする」という行為自体が、すでに「私は今、何かを買う（あるいは解決する）準備ができている」という明確なシグナルである、という事実を突きつけている。彼らは5,000文字の解説記事ではなく、最良の「出口（オファー）」を求めているのだ。

アクションプラン：SEOページを「コンバージョンマシン」に変える方法

Niels 氏が推奨するのは、既存のSEOページを複製し、Google Ads 用のページ（noindex設定）を別途作ることだ。そして、以下のデータに基づき最適化する。

  1. 80/20の法則: クリックの80%は、ページの最初の20%（製品リンクを含む短い導入文、そして「概要比較テーブル」）で発生している。残りの長文コンテンツ（肉）では、ほとんどクリックは起きていない。
  2. トップ製品の法則: 収益のほとんどは、リストの最上位にある製品が生み出す。
  3. 50%ベンチマーク: ページ訪問者の「少なくとも50%」が、オファー（広告主サイト）へクリックアウトする状態を目指す。

この数値を達成するために、彼は以下のCRO（コンバージョン率最適化）を徹底する。

  • 導入文をスキップしろ: 長々としたコンテンツは不要。訪問者が「何がベストな製品か、なぜか」を即座に理解できることだけを書く。
  • CTA（コール・トゥ・アクション）: より明るく、より大きく。
  • 緊急性の創出: 「本日限り有効」といったディスカウントコードを提示し、緊急性を煽る。
  • 社会的証明（ソーシャルプルーフ）: CTAの近くに、レビュー数や顧客の声を配置する。

第2部：Niels Zee式 Google Ads 5ステップ徹底解説 — 「利益を生む」キャンペーン設定術

ページが準備できたら、いよいよトラフィックを流し込む。Niels 氏は、Google Ads という「獣」を手なずけるための、最も簡単な5つのステップを公開した。

Step 0：トラッキング（追跡） — すべての前提

「まず最初に。これなしでは絶対に成功しない。コンバージョンと、そのコンバージョンバリュー（収益額）を Google Ads に送り返すことです」

彼は、多くの人が「1万ユーロを投じて、5千ユーロが返ってきた。でも、どのキーワードが機能したのかサッパリだ」という状態に陥っていると指摘する。

「Google はあなたのすべてを知っている。Chrome の閲覧履歴、Google アナリティクス、あなたのプロファイル。私が『プロテインパウダー』と検索すれば、Google は私がコンバージョンすることを知っている。私の母が『プロテインパウダー』と検索したら、それは息子（私）がプロテインを飲みすぎていることを心配しているだけで、コンバージョンしないことも知っている」

このコンバージョンデータを Google にフィードバックすることで、クリックの質は3倍になるという。 （*使用ツール： WeCanTrack を推奨。アフィリエイトネットワークと連携し、WordPress プラグイン経由でデータを Google Ads に送る）

Step 1：PMAX（パフォーマンスMAX）から始める

最も労力が少なく、結果が出やすいスタート方法。Google Search、Gmail、YouTube、ディスプレイなど、Google のアルゴリズムにすべてを任せ、広い網を張る。

Step 2：検索キャンペーン（Search Campaigns）

ここからが「コントロール」だ。基本ルールは「1つのURL（ランディングページ）＝ 1つの広告グループ」。これにより、利益の出ないページ（広告グループ）を即座に停止できる。

Step 3：キーワード

Google Search Console（GSC）を開き、そのページが「すでにランク付けされているキーワード」を見る。そして、「ボトム・オブ・ファネル（BOFU）」つまり購入意図が明確なキーワードだけを狙う。

「ミドルファネルもトップファネルも気にする必要はない。BOFU キーワードだけを狙う。コンバージョンするか、しないか。それだけだ」

Step 4：入札戦略（Bid Strategy）

最初は利益を狙わない。「訪問者あたりの平均収益（Avg. Earnings per Visitor）」を入札額に設定する。

  • 例：1,000ビジターで500ドルの収益 → 1ビジターあたり50セント
  • この「50セント」を入札額の上限にする。これで少なくとも赤字にはならない。

最初のゴールは利益ではなく、「データを集めること」。キャンペーンで月間30件のコンバージョンが溜まったら、入札戦略を「tROAS（目標広告費用対効果）」に切り替える。

「ここで初めて Google に『使った1ユーロに対し、2ユーロを返して欲しい』と命令できる。これで利益が出始める」

Step 5：最適化と除外（Optimization & Exclusions）

  • 低予算で始める: Google はあなたの予算を「食い尽くす」ことを目的にしている。予算を倍増させながら、tROAS が維持できるスイートスポットを探す。
  • ブランド名を除外: アフィリエイトパートナー（広告主）のブランド名での入札は、規約で禁止されていることが多い。必ず除外する。
  • ネガティブキーワード: 「実店舗」「マニュアル」「無料」など、自分のニッチでコンバージョンしないキーワードを除外する。
  • URLの停止: 損失が一定額（彼の場合は70ユーロ）に達したら、そのURLは停止し、二度と振り返らない。

【LIFTEC編集部コメント】最重要：SEOカニバリゼーションの罠

Niels 氏が語った中で、最も背筋が凍ったのがこの部分だ。

「オーガニックで1位か2位にランクインしているキーワードで広告を出すと、ランキングを失うことに気づいた。クソっ、だ。自分自身をカニバライズ（共食い）していたんだ」

彼の仮説はこうだ。オーガニック1位の自サイトの上に、さらに自サイトの広告が表示されると、訪問者は2つのポジションに分散する。結果、オーガニック1位のポジションの CTR（クリック率）が低下する。そして CTR はランキング要因であるため、ランキングが下がるのだ。

これは、SEOと広告の両方を運用する際に陥りがちな、最も危険な罠の一つだ。GSC を確認し、すでに上位表示されているキーワードは、Google Ads キャンペーンから「除外」しなければならない。

第3部：2日で5万ユーロを失った男の警告 — 利益を守る「3つの防御術」

5ステップのキャンペーン設定術を解説した後、Niels氏は会場の空気を一変させ、自らの壮絶な失敗談を交えた「3つの重要な警告」を共有した。これは、稼ぐことと同じくらい重要な「利益を守る」ための防御術だ。

警告1：Googleアカウントマネージャーを信用するな

「Google Ads を始めると、Google の担当者から『お手伝いします』と親切なメールが来るだろう。アメージングだ、そう思うだろ？ だが、問題がある」

彼が指摘したのは、Google担当者との「根本的な利益相反」だ。

「彼らの唯一のインセンティブは、あなたが『どれだけ多くの広告費を使ったか』であり、その数パーセントが彼らの報酬になる。あなたが広告費を減らして利益を上げても、彼らの報酬は減るだけだ。インセンティブが一致していないんだ」

彼らの仕事は「検索がうまくいっているなら、次はディスプレイ広告を、ついでにYouTubeもやりましょう」と、常により多くの広告費を使わせることだけだ、とNiels氏は断言した。

警告2：「最大クリック数」戦略の悪夢（5万ユーロ消失事件）

Niels氏がクリスマス休暇で、仕事のことを一切確認せず、ひどい二日酔いだった時のこと。さらにひどい二日酔いになる事件が起きた。

「Google Adsにログインすると、担当者が私の入札戦略を（tROASから）『最大クリック数（Maximized Clicks）』に変更していたんだ。そして、予算上限が設定されていなかった」

「最大クリック数」とは、予算内でクリック数を最大化する戦略だ。だが、上限がなければどうなるか？

「文字通り、他の誰も入札しないような、コンバージョンするはずのない最悪のトラフィック（そう、プロテインを心配する私の母のような人々だ）を、Googleが集められるだけ集めてきた。結果、私は2日間で5万ユーロ（約850万円）を無駄にした」

教訓: 使う入札戦略は「手動CPC（上限あり）」「tROAS（目標広告費用対効果）」「tCPA（目標コンバージョン単価）」の3つだけだ。絶対にそれ以外は触るな。

Tips 3：ボットクリックを排除せよ（ROI 14%改善）

「AhrefsのようなSEOスパイツールや、その他のボットが、常に検索結果をスキャンし、あなたたちの広告をクリックしている。もちろん、ボットは絶対にコンバージョンしない」

これらのボットのIPアドレスを特定し、広告のブロックリストに追加するツール（固有名詞は出していないが、ClickCeaseなどが有名）を導入すべきだと彼は語る。

「私の場合、トラフィックの14%がボットだった。このツールを導入して2時間後、私のデータは文字通り『コンバージョン単価が14%低下』した。つまり、ROI（投資対効果）が即座に14%改善したんだ」

第4部：「利益を絞り出す」交渉術とオファー最適化 — アマチュアとプロを分けるもの

ランディングページが最適化され、広告が稼働し、防御術も身につけた。だが、Niels 氏によれば、本当の勝負はここからだ。

「Google Ads の成功において、ディール（交渉）は**『赤字を垂れ流す』か『金を刷る』かの違いを生む**」

彼は断言する。「もし、あるブランドが『誰にでもコミッション5%』と公言していたら、少なくともそれを3倍の15%にできると信じている。どこかに、あなたより価値の低いトラフィックを送っている『ビッグ・ドッグ（大物）』が、15%をもらっているはずだ」

では、どうやってその「ビッグ・ドッグ」になるのか？ 彼は、アフィリエイトマネージャーを動かす「5つの交渉レバー」を公開した。

交渉レバー1：データで導く（最重要）

  • 「私の『ベストマットレス』ページは、すでに月間10万ユーロのマットレス売上をパートナーにもたらしています。もしあなたのブランドをこのリストに加えたいなら、標準レート（5%）では受け付けません。私はビッグ・ドッグですから」
  • 自分のページのデータを提示する（例：リストの1位は全収益の50%、2位は26%をもたらす、など）。

交渉レバー2：競合レバレッジ

  • 「あなたが憎んでいる競合A社がいますよね。もし、A社より上にあなたを掲載したらどうしますか？」
  • 競合他社を引き合いに出し、「入札合戦（ビディング・ウォー）」を仕掛ける。

交渉レバー3：野心を見せる

  • 「今年、私はこのサイトに5万ユーロをコンテンツに投資します。あなたと成長を共にしたい。私の成長を加速させるために、今すぐ高いコミッションをいただけませんか？」

交渉レバー4：ティア（階層）を尋ねる

  • 「彼らはすでに『月50コンバージョンで12%』『月100コンバージョンで16%』といった内部テーブルを持っているはずだ。それを聞き出せ。『次のコミッションレートに上がるには、あとどれだけのコンバージョンが必要ですか？』と」

交渉レバー5：付加価値の提供

  • セールス（CV）以外で、彼らの「二次的な目標」を手伝う。
  • （例）メールリストでの紹介、YouTubeでのブランドレビュー動画、被リンク付きのスポンサード記事、SNSでの宣伝。
  • Niels 氏の実例： ブラックフライデー中にバナーとメールマガジンを配信しただけで、マットレスブランドのコミッションが12%から15%へ「恒久的に」引き上げられた。

MTPs（最も収益性の高い製品）の最適化

Niels 氏は、「最もコミッションが高いオファーが、必ずしも最高のオファーではない」と警告する。重要なのは「EPC（Earnings Per Click / 1クリックあたりの収益）」だ。

  • 事実: ヒートマップ（Microsoft Clarity など）を見ると、ページの先頭（概要テーブルの上部）は訪問者の90%が見ているが、テーブルの最下部は62%しか見ていない。
  • 結論: 最も EPC が高い製品（MTP）を、ページの一番上に配置しなければならない。収益性の低い製品をページのトップに隠すのは「恥ずべきこと」だ。

高度なトリック：サブ・アフィリエイトになる

「私には約130のカスタム・コミッション・ディール（特別単価契約）がある。あなたはまだそれを持っていないだろう。だが、私があなたに私のアフィリエイトリンクを渡し、コミッションを折半することはできる」

これは、LIFTEC編集部も注目していた「アライアンス戦略」だ。 （例）Niels 氏がクリックあたり2ユーロ稼げるディールを持っている。あなたは1ユーロしか稼げない。Niels 氏があなたに彼のリンクを提供し、あなたに1.5ユーロを支払う。彼は50セントを得る。あなたは50セント多く稼ぎ、Niels 氏も何もしないで50セント稼ぐ。

「PPC（Google Ads）アフィリエイターは最高のディールを持っている。あなたがSEOアフィリエイターでも、彼らのサブ・アフィリエイトになることは可能だ」

第5部：質疑応答（Q&A）— 現場のリアルな悩み

（会場からのリアルタイムの質問と、Niels 氏の回答を抜粋）

Q: iGaming（オンラインカジノなど）のようなグレーニッチでのアカウントBANにどう対処してる？ A: 2つ方法がある。1つは「焼畑戦略（Churn-and-Burn）」。履歴のある古い広告アカウントを買い、BANされるまで広告を出し、BANされたら新しいアカウントを買う。もう1つは、非公式に（behind the table）それを許可してくれる Google の中の人（アカウントマネージャー）を見つけることだ。

Q: あなたのトラッキング設定は、Amazonアフィリエイトでも機能する？ A: しない。WeCanTrack は350のネットワーク（Booking.comなど）に対応しているが、Amazon はデータを共有してくれない。Amazon だけは無理だ。

Q: アフィリエイトマネージャーに「広告費そのもの」を出資してもらう交渉は？ A: やったことがある。特に遠隔医療（Telehealth）のような高単価ニッチでは、彼らが広告費を前払いしてくれる例がある。あなたが他の業界でも実績があることを示し、「高い給料を要求するのと同じように」ただ尋ねてみることだ。失うものはない。

Q: （クローキングのように）Googlebot とユーザーに見せるページを変える「二重取り」は？ A: なぜそんな難しいことを？ Google Ads 用のページを noindex にして、SEOページは普通にインデックスさせればいい。 2つの違うURLを持つだけで解決する。

Q: 「広告出稿NG」というブランドをどう説得する？ A: 彼らを教育することが重要だ。「私はあなたのブランド名で入札しているのではない。『ベストマットレス』という新しいトラフィックを入札している。あなたのブランドシェアを広げているんだ」と。デフォルトではブランド入札はせず、許可を得た場合のみ行うこと。

Q: Sub-ID（トラッキングID）が使えないアフィリエイトの場合、コンバージョン設定はどうする？ A: 難しいが、その場合は「オファーへのクリック（ボタンクリック）」をコンバージョンゴールに設定する。そして逆算する。「100クリックで2件のセールス（20ユーロ）が発生した」なら、その「オファーへの1クリック」は20セントの価値があると計算できる。

総括：SEOアフィリエイターは、死なない

「SEO依存の終わりではなく、“収益設計”のはじまり。」Googleに“勝つ”より“整合”して儲ける発想へ

Niels Zee 氏のセッションは、HCUで壊滅したアフィリエイトを**「Google Ads×CRO×交渉力」で“再現性のある収益モデル”に作り替える実務論だった。
要点は3つ――(1) Ads訪問者は答えに一直線**、(2) ページは“コンバージョン機械”として別設計、(3) 収益は“ディール”で跳ね上がる。
日本市場では、SEOとPaidを“別競技”として運用しがちだが、同氏はSEOの制作資産と意図解像度をAds側に移植して、利益を確率化する道筋を示した。

日本で“主流ではないが秀逸”なポイント

  1. SEOページとAdsページの“役割分離”
    • Adsはnoindexの別URLで、上位20%に“クリック80%”を集中設計（概要比較テーブル＋強CTA＋値引き・社会的証明）。
    • 日本は“包括型1枚”が主流で、意図の異なるトラフィックを同じテンプレで受けて取りこぼすケースが多い。
  2. BOFU（購入直前）一点集中のキーワード戦略
    • GSC由来の“既にランクしている語”からBOFUだけで有料入札。ToF/ MoFを捨て、EPCで勝つ構図をつくる。
    • 国内はToF流入前提の面育成に引きずられがち。小予算×高確度の起点に変える価値大。
  3. 交渉が“利益レバー”になるという前提
    • データ提示→競合レバレッジ→ティア開示→二次価値（動画・メルマガ・被リンク）――で率を上げる技術。
    • 国内はネットワーク既定レート受け身が多い。“ビッグ・ドッグ化”の文化が不足。
  4. SEO×Adsの“カニバリ”検知と除外運用
    • 既に1位/2位の語は広告で除外し、自然CTR低下→順位下落を防ぐ。
    • 両輪運用で陥りやすい罠への明確な運用ガードレールは国内でも即導入可能。

運用KPI（束ねて見る）

  • 収益：tROAS / 粗利 / EPC
  • ページ：クリックアウト率（≥50%目標）／スクロール深度／ヒートマップ
  • 媒体：CV数≥30/月（学習安定ライン）／ボット比率／除外KW数
  • SEO保全：該当クエリの自然CTR・平均順位（Ads除外の意思決定トリガー）
  • 交渉：平均コミッション率／ティア到達件数／特別単価（Custom Deal）数

リスク&コンプラ（編集部の線引き）

  • アカウントマネージャーの自動変更（Max Clicks化・予算無制限）は禁止フラグ：
    • 権限分離／変更ログ監視／アラート必須。
  • ブランド入札：規約順守を最優先。許可なし運用は不可。
  • “焼畑”やクローキング的運用：推奨せず。短期利益より**長期アセット（特単・関係性・評判）**を重視。
  • 薬機/金融 等：広告表現の適正化、景表法・特商法への適合、開示表示を厳格運用。

体制とオペレーション

  • CRO×Ads×SEOの三位一体スクワッド
    • Ads：入札/除外/学習設計　
    • CRO：冒頭20%の“即答ブロック”責任編集
    • SEO：GSC監視（カニバリ検知）× BOFU語彙の供給
    • BizDev：**コミッション交渉（レバー5種）**担当
    • データ：WeCanTrack/Looker Studioで“利益の見える化”ダッシュボード

総括（編集部見解）

これは**「SEOを捨てる話」ではない**。
SEOで培った“意図の解像度”と“コンテンツ制作技術”をAds用のコンバージョン機械に移植し、交渉でレートを上げて収益を加速する話だ。
**“Googleに勝つ”より、“Googleと整合して利益を出す”**方が、HCU以後の現実的な勝ち筋である。

“SEO依存の終わり”ではない。
“収益設計”のはじまりだ。

コメント

タイトルとURLをコピーしました