年商数百億円規模を叩き出す「クリエイティブ・ファクトリー」の全貌

2026年1月7日

スピーカー：Shabazz（Venture Beyond CEO） イベント：Affiliate World Asia (AWA)

はじめに：なぜ「広告運用」ではなく「生産体制」が重要なのか

会場の皆さんの多くはEコマースに携わり、Facebook広告を運用し、ブランドを所有していることでしょう。私が今日お話しするのは、過去5年間で私が構築し、検証してきた「スケーリング（事業拡大）のメソッド」です。

我々はこれまで4億ドル（約600億円）以上の広告費を運用し、クライアントに数億ドルのリターンをもたらしてきました。例えば、あるアカウントでは開始数週間で巨額の利益を生み出し、9月中旬に再開した際には最初の8〜9週間で爆発的な売上を記録しました。

しかし、ここで重要なのは単なる「数字」ではありません。 **「創業者が広告管理画面にかじりつくのをやめ、チームが自律的に週に何十本もの広告を生み出す体制（マシン）」**をどう作るか。その具体的な設計図をお渡しします。

第1章：思考の転換「量」が「質」を凌駕する

陶芸教室の寓話

ある陶芸教室の話をしましょう。教師は生徒を2つのグループに分けました。

「量」のグループ: 30日間で「50個」のポットを作ればA評価を与える。クオリティは問わない。
「質」のグループ: 30日間で「たった1個」でいいから、最高のポットを作ればA評価を与える。

結果はどうだったと思いますか？ 「最高の作品」が生まれたのは、皮肉にも「量」を追求したグループからでした。 彼らは失敗を恐れずに作り続け、実験し、その過程で粘土の扱い方を身体で覚えたからです。一方、「質」のグループは理論ばかりを考え、完璧を求めるあまり手が動かず、平凡な作品しか残せませんでした。

広告における「成功率」の真実

これは広告運用と全く同じです。どんなに優れたマーケターでも、広告のヒット率（Winnerになる確率）は**5〜10%程度です。つまり、10本中9本は失敗します。この現実を受け入れた時、戦略はシンプルになります。「1本のホームランを狙って時間をかける」のではなく、「打席数（テスト数）を圧倒的に増やす」**ことです。

私のチームでは、アド（広告）の品質よりも、まずは「ボリューム」と「効率」を最優先します。テストを繰り返せば繰り返すほど学習データが溜まり、結果としてCPA（獲得単価）は下がり、利益は最大化されます。

第2章：組織論「ポッド型」から「組立ライン型」へ

誰を採用すべきか？

多くの企業は「マーケティングの学位」を持つ人を採用しようとしますが、私の考えは違います。

メディアバイヤー: STEM（科学・技術・工学・数学）系の学生やデータアナリストが最適です。必要なのはマーケティングのセンスではなく、数字への論理的な理解力です。
クリエイティブストラテジスト: ビデオ編集スキルよりも「コピーライティング」のスキルを重視します。編集は学べますが、売れる言葉の構成力は才能や深い理解が必要だからです。

失敗した組織図：「ポッド（Pod）型」

当初、我々は「メディアバイヤー」と「クリエイティブストラテジスト」をペアにした「ポッド」というチーム単位で運用していました。しかし、これはスケールしませんでした。チームの人数が増えると、コミュニケーションコストが爆発的に増え（40人のチームで1500通のやり取りが発生）、業務がパンクしたのです。

成功した組織図：「組立ライン（Factory）型」

そこで我々は、工場のような「組立ライン」に組織を作り変えました。

グロースチーム（Growth）: 中央で戦略を立てる司令塔。
プロダクションチーム: 撮影、スタジオワーク。
ポストプロダクション: 編集、仕上げ。
データチーム: 結果の分析とフィードバック。

この体制では、情報は一直線に流れます。グロースチームが発注し、プロダクションが素材を作り、ポストプロが仕上げ、広告アカウントに投入される。そしてデータチームが結果を分析し、次回の発注に活かす。このサイクルを**「毎週」**回します。

第3章：制作プロセスのハック術

リードタイムの短縮

アイデア出しから広告配信（ローンチ）まで、最大で7日間。理想は2〜3日です。これ以上時間がかかっているなら、どこかにボトルネックがあります。多くの場合、それは「承認プロセス」か「制作の停滞」です。我々は各工程にタイマーを設け、どこで時間がかかっているかを常に監視しています。

効率化のテクニック

アセットの再利用: Adobe Premiereのプロジェクトファイルや、動画のトランスクリプト（文字起こし）を活用します。1本の動画から別のマーケティング・アングル（切り口）を見つけ出し、編集を変えるだけで新しい広告を作ります。
オープンブリーフ（Open Brief）: クリエイターにガチガチの指示書を渡すのではなく、ある程度の自由度（余白）を持たせた発注を行います。「この商品で、こういうターゲットで」という枠組みだけ伝え、あとはクリエイターの創造性に任せることで、我々が思いつかないような「当たり」が生まれることがあります。

多様性こそが王（Diversity is King）

競合のコピーばかりしていませんか？それでは勝てません。アルゴリズムは「多様性」を求めています。

静止画、動画、カルーセル。
UGC風（ユーザー生成コンテンツ）、高画質なプロ仕様、機能説明型。
オファー（特典）の変更。

我々はあるブランドで、売上が伸び悩んでいた時に「無料のクレンザーをプレゼントする」というオファーに変更し、その価値をLPと広告で明確に伝えたところ、最初の数ヶ月で100万ドル近い利益の上乗せに成功しました。微調整ではなく、大胆な変化（オファーやアングル）のテストが必要です。

第4章：インセンティブ設計「人は報酬通りに動く」

スタッフやクリエイターをどう動機づけるか。これがスピードを生む鍵です。

1. クリエイターへの「1%」コミッション

我々はトップクラスのコンテンツクリエイターに対し、制作費（1本300〜500ドル）とは別に、「その広告が使用した広告費の1%」をボーナスとして支払っています。昨年、トップのクリエイターはこれだけで25万ドル（約3,700万円）以上を稼ぎました。こうすると何が起きるか？彼らは自ら「次はいつ納品すればいい？」「もっと良いアイデアがある」と提案してくるようになります。彼らは自分の作った広告が長く配信される（＝広告費が使われる）ことを望むため、勝手にクオリティとパフォーマンスを追求し始めるのです。

2. メディアバイヤーへの「ティア（階層）」ボーナス

オフィスのダッシュボードには、メディアバイヤーごとの目標消化額（Target Spend）が表示されています。

ティア1（白）：基本給の10%ボーナス
ティア2（緑）：基本給の50%ボーナス
ティア4（青）：基本給の100%ボーナス（給与倍増）

目標のROAS（費用対効果）を守りつつ、広告費を多く使えば使うほど（＝売上規模を作れば作るほど）、彼らの給料は跳ね上がります。これにより、彼らは必死に「当たりクリエイティブ」を探し、予算を拡大しようと努力します。

第5章：テクノロジーとQ&A

AIとソフトウェアの活用

自社製ソフトウェア: Monday.comなどの既存ツールでは限界が来たため、自社で管理ツールを開発しました。「誰が何本作り、どれが当たったか」を可視化しています。
AI（Soraなど）の使い所: Soraのような動画生成AIは、B-Roll（インサート映像）には使えますが、広告の核心部分（フック）にはまだ「人間の顔と声」が必要です。信頼性が違うからです。我々はAIを効率化（文字起こし、翻訳、素材のバリエーション出し）に使いますが、全てをAIに任せることはしません。

Q&Aセッションからの洞察

Q：大量に広告を出すと「クリエイティブ疲労（飽き）」や「共食い」が起きませんか？ A：起きません。Facebookの仕様上、同じ広告セット内であればオークションで競合することはありません。むしろ、疲労は「必ず起きるもの」としてプロセスに組み込むべきです。防ぐのではなく、疲れて使えなくなる前に次の弾を用意し続けるのです。

Q：最大の失敗は？ A： Facebookのバグで、1時間で5万ドル（約750万円）を溶かしたことがあります。しかし、これは返金されることもありますし、何より日々の莫大な運用の中では「誤差」です。もっと怖いのは、CPM（インプレッション単価）の高騰や、何もテストせずに停滞することです。

Q：パフォーマンスの悪いメンバーはどうしますか？ A：トップ10%の人材が80%の価値を生み出すのがこの業界です。トップパフォーマーを見極め、彼らにリソースを集中させます。逆に、成果の出ないクリエイターやバイヤーには早めに見切りをつけることも重要です。