1. イントロダクション：世界基準の衝撃とアジェンダの全貌
「安かろう悪かろう」の時代は終わった
バンコクの会場メインステージ。登壇したのは、Alibaba International（アリババ・インターナショナル）傘下、AliExpress（アリエクスプレス）のグローバルビジネス・戦略責任者、Eric氏です。
まず、はっきり申し上げます。もしあなたがまだAliExpressを「怪しい中国製品が届くのに1ヶ月かかるサイト」だと思っているなら、その認識があなたのビジネスの成長を阻害しています。
Eric氏が語ったのは、単なるプラットフォームの宣伝ではありません。「Global e-commerceの未来」そのものでした。彼らは現在、世界200以上の国と地域で展開し、実に2億（200 Million）以上のSKUを取り扱っています。しかし、私が衝撃を受けたのはその規模ではありません。彼らが完了させた**「物流革命」と「パートナーシップの再定義」**です。
全8章からなる「侵略」のシナリオ
今回、Eric氏が提示したアジェンダ（スライド：Agenda & Objectives）は、以下の8つの柱で構成されていました。これは単なる目次ではなく、彼らが日本市場を含むグローバル市場をどのように攻略しようとしているかの「作戦計画書」です。
- About AliExpress: プラットフォームの現状と規模。
- Market opportunities: 未開拓市場へのチャンス。
- Program vision & goals: パートナー中心のエコシステム構築。
- AliExpress $100M Incentive Program: これが核心です。1億ドル（約150億円）のバラ撒き計画。
- Why AliExpress is your best affiliate partner: なぜ彼らを選ぶべきかの合理的理由。
- Tech, AI & API integration: 人力不要の自動化技術。
- Partnership tiers, economics & governance: 明確な階級制度とガバナンス。
- Onboarding, KPIs, case studies: 成功事例と具体的な開始手順。
これら一つ一つが、日本のマーケターが喉から手が出るほど欲しい「解」そのものでした。
日本のマーケターが直面している「限界」
現在、日本のWebマーケティング業界は疲弊しています。
- Google/MetaのCPA（獲得単価）は高騰し続ける。
- 薬機法や景表法の規制強化で、表現の幅が狭まる。
- 国内ASPの案件は似たり寄ったりで、ユーザーも飽きている。
そんな「閉塞感」漂う日本市場に対し、Eric氏は**「1億ドル規模の成長投資」**を宣言しました。これは、アフィリエイトパートナーへの還元やシステム投資に使われる資金です。 世界のトップアフィリエイターたちは、すでにこの「クロスボーダーEC（越境EC）」の波に乗り、巨万の富を築いています。
2. セッション本編：【完全解説】勝者の戦略（AliExpress Growth Blueprint）
Eric氏のプレゼンテーションは、「物流インフラ」「マーケティング」「パートナー制度」の三位一体改革でした。スライドに記された微細な文字まで読み解き、解説します。
① 物流革命：ラストワンマイルの支配
かつての越境ECの最大の弱点は「配送スピード」でした。中国から発送し、忘れた頃に届く。これがCVR（成約率）を下げる最大の要因でした。 しかし、AliExpressはこの課題を**「徹底的なローカライズ（現地化）」**で解決しました。
- 現地倉庫（Local Warehouse）の配備: 彼らはスペイン、韓国、アメリカなど、主要マーケットに巨大な物流拠点を構築しています。
- 配送日数の劇的短縮:
- スペイン: マドリードなどの主要都市であれば、なんと3日で届きます。
- 韓国: 2〜3日での配送を実現。これはもはや国内ECと変わりません。
- その他欧州: 3〜5日配送が標準化しつつあります。
- 「Choice」サービスの導入: Alibabaの物流網「Cainiao（ツァイニャオ）」と連携し、特定の商品群（Choiceラベル）に対しては配送品質とスピードを完全に保証。ユーザーにとっての「海外通販のリスク」を極限までゼロに近づけています。
【LIFRELL視点】 「転換率（CVR）のボトルネック」が解消されたことを意味します。「欲しいけど、届くのが遅いからAmazonで買おう」という離脱がなくなるのです。日本から海外へ売る、あるいは海外商品を日本で売る際の「物流の壁」は、プラットフォーム側が破壊してくれました。
② 明確化された「ビジョン」と「ターゲット」
彼らが掲げるビジョン（スライド：Program Vision & Goals）には、強烈なメッセージが込められています。
- VISION: “Build the fastest-growing partner-centric ecosystem.” 「パートナー中心」という言葉にご注目ください。プラットフォームが主役ではなく、アフィリエイター（パートナー）こそが主役であると宣言しています。
- GOAL: “accelerate partner revenue, minimize time-to-first-sale, and scale high-quality channels.” 「初売上までの時間を最小化する（minimize time-to-first-sale）」というKPI設定は秀逸です。アフィリエイターが最も挫折しやすい「最初の1円」をいかに早く稼がせるかにコミットしています。
- SCOPE: ここが重要です。対象者は以下の通り明記されています。
- Creators: YouTuber、TikTokerなどのインフルエンサー。
- Local publishers: ブロガー、メディア運営者（我々はここに該当）。
- Niche networks: 特定ジャンルに特化した小規模ネットワーク。
- Emerging channels: 新興メディア。 つまり、個人・法人問わず、あらゆる「発信者」を全方位で囲い込む戦略です。
③ パートナー・エコシステム：階級社会の出現
今回のプレゼンで最も生々しく、かつ日本のASPにはないドライさが表れていたのが「パートナーランク制度（Tiers Model）」です。（スライド：Partnership Tiers Model） 彼らはアフィリエイターを「Preferred」「Standard」「Pilot」の3階層に完全に分けました。
1. Preferred（優先パートナー：最上位）
選ばれし者だけが到達できる領域です。
- “Sustained commission uplifts”（持続的なコミッション上乗せ）: 一時的なキャンペーンではなく、恒久的に報酬が高い。
- “Dedicated code/coupon budgets”（専用コードと予算枠）: あなた専用の割引クーポンが発行されるだけでなく、その販促予算まで確保されます。
- “Higher technical support”（高度な技術サポート）: API連携やカスタム実装など、エンジニアレベルのサポートがつきます。
2. Standard（標準パートナー：中堅）
多くの実力あるアフィリエイターはここからスタートします。
- “Baseline commissions (up to 9%)”: ご注目ください。ベースラインで**最大9%**です。Amazonのアソシエイトが数%であることを考えると、物販アフィリエイトでベース9%は破格です。
- “Structured marketing code support”: 体系化されたマーケティングコードの付与。
3. Pilot（試験パートナー：初心者）
参入障壁を下げるための入り口です。
- “Rapid activation”（即時有効化）: 審査待ちで何日も待たされることはありません。
- “Temporary commission uplifts”（一時的な報酬アップ）: 初動をブーストするための短期的なボーナス。
- “Lower target requirements”（低いノルマ）: まずは実績を作るためのゆるやかな目標設定。
【LIFRELL視点】 これは、日本のASPでいう「特単（特別単価）」の概念を超えています。プラットフォーム側が「固定費」を出してでも有力アフィリエイターを囲い込もうとしているのです。「50%以上の投資が可能」という発言もありました。これは、新規顧客獲得（New User Acquisition）のためなら、利益を削ってでも報酬を支払うという、Amazon創業期のようなアグレッシブな姿勢です。
3. 実践編：数字が証明する「稼げる」ロジック（Case Studies）
Eric氏は口先だけでなく、衝撃的な数字（スライド：Case Study）を3つの事例として提示しました。これらは我々が目指すべきベンチマークです。
Case 1: AI×ローカル商品の威力
- 施策: “AI-powered local product promotion”（AIを活用したローカル商品の販促）。
- 結果: Sales Volume +800%（売上数量が800%増）。
- 解説: AIが自動で「その地域で売れる商品」を選定し、その地域に刺さる言語で紹介文を生成した結果です。人力のリサーチでは不可能な精度と速度が、8倍の成果を生みました。
Case 2: 報酬アップの破壊力（ここが最重要）
- 施策: “Exclusive Incentive offer”（排他的インセンティブオファー）。
- 結果: 9% → 25%（コミッション率が9%から25%へ跳ね上がり）。
- 解説: ここです！ 先ほど「ベースライン9%」と言いましたが、特定のキャンペーンや成果条件を満たすことで、報酬は**売上の4分の1（25%）**まで跳ね上がります。物販アフィリエイトで25%という数字は、化粧品や健康食品の単品通販（D2C）並みの水準です。これをナショナルブランド級のガジェットやアパレルで実現できるのがAliExpressの凄みです。スライドには「With incentive uplift, generating faster ROI on paid media（インセンティブの上乗せにより、ペイドメディアでのROI回収が高速化）」とあります。つまり、広告費をかけて集客しても、報酬25%なら十分に元が取れるということです。
Case 3: クリエイター×ローカルコンテンツ
- 施策: “Local Content generation with creators”（クリエイターによるローカルコンテンツ生成）。
- 結果: +10x Sales boom（売上が10倍に急増）。
- 解説: “Trigger +10X sales in influencer market” と記載があります。現地のインフルエンサーが、自分の言葉と感性で商品を紹介した場合、単なるバナー広告の10倍の威力があることが証明されています。
4. クリエイティブ戦略：マ・ドンソクとEuro 2024の衝撃
次に彼らが注力しているのが、**「圧倒的なブランド信頼性の構築」と「年中無休のセール」**です。
グローバル・アンバサダー戦略
スライド（スライド：Why AliExpress is your best affiliate partner?）を見て息を呑みました。 画面中央に大きく映し出されているのは、韓国のトップスター**「マ・ドンソク（Don Lee）」氏です。彼がピンク色のジャケットを着て、コミカルかつ力強くAliExpressを宣伝しています。 さらに、左側には「The First Global E-commerce Partner Euro 2024」**の文字。サッカーの欧州選手権（ユーロ2024）の公式パートナーです。デビッド・ベッカム氏の起用も示唆されています。
【LIFRELL視点】 これが何を意味するか。 ユーザーの「AliExpress＝怪しい中華サイト」という心理的ハードルを、巨額のマーケティング予算で**「世界的スターが宣伝している安心なサイト」**へと強制的に書き換えているのです。 アフィリエイターにとって、これほど強力な援護射撃はありません。我々は「あのマ・ドンソクがCMしてるサイトだよ」の一言で、信頼性を担保できるようになったのです。
圧倒的なプロモーションカレンダー
日本のECが「楽天スーパーセール」や「Amazonプライムデー」に依存するように、AliExpressも強力なセール期間を持っています。
- 11.11（独身の日）: スライドにも「11.11」の赤いバナーが並んでいます。世界最大規模のセールです。
- ブラックフライデー / サイバーマンデー: 欧米向け。
- シーズンセール: 夏のセール、冬のセールなど。
Eric氏は**「1年間に20以上の大型プロモーションがある」**と述べました。つまり、アフィリエイターにとっては「閑散期がない」状態です。
5. ガバナンスと信頼性：日本企業が一番気にしていた「リスク」への回答
今回追加されたスライドの中で、最も実務的かつ重要なのが「リスク低減とガバナンス（スライド：Risk Mitigation & Governance）」のページです。 多くの日本企業が海外ASPとの取引を躊躇する理由、それは「入金されるのか？」「不正に巻き込まれないか？」という不安です。AliExpressはこの点について、以下の4つの柱で完璧な回答を用意しました。
- “3rd-party rules, fraud checks, pre-integration checks”: 導入前の厳格なチェックと、第三者機関によるルール策定。不正なトラフィックやBotによる水増しを徹底的に排除するシステムがあります。これは真面目にやっているアフィリエイターが「不正ユーザー」として誤BANされるリスクを防ぐ意味でも重要です。
- “Clear settlement, reconciliation and KPI gating for incentive payments”: 「明確な決済（Settlement）」と「照合（Reconciliation）」を約束しています。成果が発生してから承認・支払いに至るまでのプロセスが透明化されており、KPI達成に基づくインセンティブ支払いもシステムで管理されます。「担当者の気分で報酬が変わる」ようなことはありません。
- “Data privacy and local regulatory compliance across markets”: 各国のデータプライバシー法（GDPRなど）や現地の規制遵守。これも日本企業にとっては必須条件です。
- “Pilot validation before broader scaling”: 本格展開の前に、小規模なパイロット運用で検証するフェーズを設けています。いきなり全開にするのではなく、テスト期間でリスクを洗い出せる仕組みです。
6. 会場Q&Aと「裏話」（現場のリアル）
今回のセッションは一方的なプレゼン形式でしたが、その後のネットワーキングや、私の周辺で交わされた会話（＝現場のQ&A）を再現し、深掘りします。
Q1. 「結局、中国製品の品質はどうなのか？クレーム対応で死ぬのではないか？」
【現場の回答】 「Choice」プログラムが全てを変えました。 かつては有象無象のセラーが混在していましたが、現在はAlibabaが直接管理・選定した「Choice」商品がメインストリームです。これらは品質管理が厳格で、配送遅延や不良品の率が劇的に下がっています。アフィリエイターは「Choice」タグのついた商品を優先的に紹介することで、ユーザーからの信頼失墜リスクを回避できます。さらに、**ローカルでのアフターセールスサービス（返品対応など）**への投資も行っており、インフラコストをプラットフォームが負担しています。
Q2. 「AIツールは本当に使えるレベルなのか？」
【現場の回答】 実務レベルで「かなり使える」との評価です。 特に、多言語展開（例えば、日本から東南アジアへ売る、日本から欧米へ売る）を考えている場合、現地のニュアンスに合わせたコピーライティングをAIが一瞬で生成してくれる機能は強力です。我々が翻訳会社に依頼していたコストと時間がゼロになります。スライドにあった「Sales Volume +800%」という数字が、その有効性を物語っています。
7. 編集後記：佐藤祐介の提言とネクストアクション
「鎖国」を解き、黒船に乗れ
今回のバンコクでのセッションを聞いて、私は確信しました。 **「ECの戦いは、国内のパイの奪い合いから、グローバルなサプライチェーンの活用戦へと移行した」**と。
日本の経営者やマーケターは、あまりにも「日本語の壁」の中に閉じこもっています。 しかし、AliExpressが用意したインフラを使えば、私たちは在庫を持つことなく、世界中の2億点の商品を、あたかも自分の倉庫にあるかのように販売することができます。報酬率25%という数字は、国内のアフィリエイトでは到底実現不可能です。
具体的な次のステップ（Next Steps）
では、我々はどう動くべきか？ Eric氏は最後のスライド（スライド：Next Steps, Contact & Q&A）で、明確なロードマップを示しました。
- “Register pilot partner”（パイロットパートナーへの登録）: まずはアカウントを開設し、パイロットランクからスタートする。
- “Join our Workshop session”（ワークショップへの参加）: プラットフォームの使い方、売れる商品の見つけ方を学ぶセッションに参加する。
- “1:1 Booth Meeting”（個別ブースミーティング）: 担当者（スライドにはGlobal Affiliate LeadのYvonne氏の名前があります）と直接交渉し、特別条件を引き出す。
今回のAliExpressの発表は、単なる機能アップデートではありません。「我々と一緒に、世界で稼がないか？」という招待状です。 この招待状を受け取るか、破り捨てるか。それが、2026年のあなたの会社のPL（損益計算書）を大きく変えることになるでしょう。
もし、「具体的にどうやってAliExpressのアフィリエイトを自社メディアに組み込めばいいのか？」「グローバルなSEO戦略はどう立てるべきか？」と悩まれたら、いつでもLIFRELLにご相談ください。私がバンコクで得た知見を、御社の事業に合わせてフルカスタマイズして提供します。
LIFRELL代表 佐藤祐介
