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2026年4月、AIスタートアップ・リチェルカが「PdMを廃止しました。」と宣言し、業界に波紋を広げた。FDE（Forward Deployed Engineer）はPdMやVPoEに取って代わる存在なのか、それとも共存する役割なのか——実際の組織改革事例と、現役PdMからの反論の両方を踏まえ、キャリアの分岐点を整理する。
「FDEを目指すと、PdMやVPoEへの道は閉ざされるのか」「そもそもPdMという職種はAI時代に生き残るのか」——FDEというキャリアを検討する人が必ずぶつかる疑問だ。この記事では、実際に組織を作り変えた企業の一次情報と、その動きに異を唱える現役PdMの視点の両方を提示し、読者自身が判断できる材料を揃える。
- FDE・PdM・VPoEの役割の違い——何が重なり、何が違うのか
- リチェルカがPdM職を廃止した理由と、実際の組織設計
- LayerXが選んだ「PdM廃止ではなくペア設計」というもう一つの解
- 「PdM不要論」に対する現役PdMからの反論
- FDEからPdM・VPoEへのキャリア移行が起きる理由
- 自分のキャリアとして、どちらの方向を選ぶべきかの判断軸
1. FDE・PdM・VPoEの役割はどう違うのか
まず基本の整理から始めたい。3つの役割は重なる部分もあるが、「誰の課題を、どこまでの範囲で、どう解決するか」という軸で見ると違いがはっきりする。
| 役割 | 主な対象 | 責任の範囲 | コードを書くか |
|---|---|---|---|
| FDE | 個別の顧客・現場 | 1社に深く入り込み、課題解決に責任を持つ | 自分で実装する |
| PdM | プロダクト全体・多数の顧客 | 汎用的な機能として磨き上げる方向性を決める | 基本は書かない（要件定義が中心） |
| VPoE | エンジニアリング組織全体 | 組織運営・採用・技術戦略を統括する | 基本は書かない（マネジメントが中心） |
FDEは「1社のペインを誰よりも深く理解し、その場で動くものを作る」役割。PdMは「複数の現場から上がってきた学びを、汎用プロダクトに昇華する」役割。VPoEは「その両方が回る組織を作り、統括する」役割——と整理すると理解しやすい。
2. リチェルカの事例——なぜPdM職を廃止したのか
2026年4月28日、Product Management Summit 2026に登壇した株式会社リチェルカ（RECERQA Inc.）共同創業者・取締役COOの幸田桃香氏が、「PdMを廃止しました。」というタイトルで組織改革を発表した。リチェルカはエンタープライズの受発注領域に特化したAgentic ERP「RECERQA」を展開するスタートアップで、2026年4月にシリーズAで17億円を調達している。
リチェルカ設立
同社公開情報
2026年4月シリーズA調達額
日本経済新聞・FastGrow
RECERQAのARR成長率
FastGrow記事
PdM廃止後の新組織構造
Speaker Deck公開資料
「役割分担＝リレー」という課題認識
リチェルカが問題視したのは、「お客様の声とプロダクトをつなぐ役割が1職種（PdM）に集中し、営業→PdM→エンジニアという伝言ゲームの中でペインの解像度が薄まる」という構造だった。公開資料では「役割分担＝リレー。後発SaaSには遅すぎる」という言葉で、この課題感を端的に表現している。
PdMという呼称を置かない、4層構造
リチェルカはPdMという呼称・職種を廃止し、代わりに次の4つの役割で組織を構成した。
| 役割 | 担うこと |
|---|---|
| クライアントアドバイザー | 既存プロダクトでお客様を立ち上げる。Tier管理をしながらペイン抽出→開発連携につなげる |
| コンサル | 大型案件でお客様視点を担う。業務理解・折衝・As-Is整理が中心 |
| FDE | エンジニア視点。仮説検証・プロトタイプ開発・要件仕様の具体化を担う |
| Application Engineer | 共通基盤の開発に加え、各プロジェクトへ横串でアサインされる |
PdMという専任職種を置く代わりに、「1人1人がPdM・製品/機能責任者」になる思想に切り替えたのがポイントだ。FDEはこの中で「自分で開発し、お客様の”できない”を解決する役割」と定義されている。
FDEに求められる4つの能力
- ドメイン理解力——顧客の業務をお客様以上に理解する
- 仮説構築力——As-Is/To-Beを描き、解くべき課題を定義する
- 実装力——自分でコードを書いて動くものを作る
- コミュニケーション力——独立したケイパビリティとして重視されている
リチェルカの資料では、FDEを既存職種と比較して次のように差別化している：PMより「自分でコードを書ける／モックを開発し、語れる」、エンジニアより「お客様と直接話して仮説を構築できる」、PdMより「お客様が課題を解決することに責任を持つ／1社に深く入り込む」。「全部できる必要はないが、何かが突出して強くないと辛い」というのが同社の方針だ。
3. もう一つの解——LayerXの「PdM廃止ではなくペア設計」
リチェルカとは対照的なアプローチを取っているのが、日本におけるFDEの実質的な先駆者とされるLayerXだ。同社は2025年7月にFDEのJob Descriptionを公開し、同年10月には「Deployment Strategist（DS）」という職種を新設。PdMという職種を廃止するのではなく、FDEとDSをペアで動かす体制を選んだ。
AIワークフロー・エージェントの構築、LLMのチューニング・精度評価など、エンジニアリングに近い領域を担当。コーディング比率は約70%とされる。プロジェクトで発生するAi Workforce自体の機能開発も担う。
As-Is分析・To-Be設計・業務フローの分解・プロジェクト全体の設計など、コンサルティングやプロジェクトマネジメントに近い領域を担当。コーディング比率は約30%とされる。
LayerXの小林誉幸氏（Ai Workforce事業部 Deployment Strategy部長）は、DSを「特定ドメイン・アカウントのCPO（Chief Product Officer）」、FDEを「特定ドメインのCTO」と表現している。Palantirが確立した「Echo（DS的役割）+ Delta（FDE的役割）」の構造を、日本でもっとも忠実に実装している事例とされる。
4. 「PdMは終わった」論への反論
リチェルカの発表はSNS上でも話題になったが、同時に「PdMの時代は終わった」という一般化への反論も出ている。PdM歴20年を名乗る新居祐介氏がnoteで公開した論考が代表的だ。
— 新居祐介氏の論考より要旨
この論考は、リチェルカの取り組み自体を否定しているわけではない。「彼らの事業領域・プロダクトモデルにおいては、Palantir型のFDE中心組織は合理的」としつつ、それを一般化して「これからはFDEだ」と語ることには反対の立場を取っている。
採用の現実——「三重ユニコーン人材」問題
この論考が指摘するもう一つの重要な論点が、採用の難易度だ。FDEに求められるのは「営業力×コンサル力×開発力」の掛け算であり、これは実質的に「三重ユニコーン人材」を求めているに等しい。
「AI時代のPdM」も進化している
この論考ではさらに、海外の事例として「Agent Product Manager」という役割にも言及している。プロンプト設計、AIロードマップ策定、Eval（評価）基盤の構築、エージェントのオンボーディング設計——これらを新しいPdMの責務として捉える考え方だ。つまり、PdMという職種自体が消えるのではなく、AI時代に合わせて役割の中身が進化しているという見立てもできる。
5. FDEからPdM・VPoEへのキャリア移行が起きる理由
組織モデルとしての是非とは別に、個人のキャリアとしてはFDE経験がPdM・VPoEへの移行に直結しやすいという指摘は複数の情報源で共通している。
- PdMの核心能力は「顧客ニーズと技術的実現可能性のバランスを取ること」
- FDEは現場で顧客の生の声と技術的制約の両方を日常的に扱っている
- リチェルカのPdM職廃止・FDE中核組織への移行は、この役割融合を象徴する事例とされる
- VPoEに必要なのは技術戦略とチームマネジメントの両方
- FDEはプロジェクト単位で顧客対応・技術実装・時にチームマネジメントまで経験する
- 「現場で何が機能し、何が機能しないか」を実践的に理解した状態で組織運営に入れる
LayerXのDS（Deployment Strategist）というポジションも、キャリアの選択肢を考える上で参考になる。DSは「特定ドメインのCPO」として、事業とプロダクトの両面でオーナーシップを持つ役割であり、コンサルタント出身者が技術理解を深めながらプロダクト側のキャリアを歩むという、もう一つの移行ルートを示している。
6. 自分のキャリアとして、どちらを選ぶべきか
| こんな志向の人 | 向いている方向 | 理由 |
|---|---|---|
| 1つの顧客の課題に深く入り込み、自分の手で解決したい | FDE | 1社にコミットして成果を出す働き方が中心 |
| 複数の現場の学びを、汎用的な仕組みに昇華させたい | PdM | 個別最適ではなく全体最適を設計する役割 |
| 技術理解を持ちつつ、事業・組織全体を動かしたい | VPoE | FDE経験を経て技術戦略と組織運営を統括する方向 |
| コンサル出身で、技術理解を深めながらプロダクト側に寄りたい | DS（Deployment Strategist） | LayerX型のペア設計における「特定ドメインのCPO」役 |
| 「PdM廃止」の実験的な組織で急成長を狙いたい | リチェルカ型のFDE中核組織 | 後発SaaSがエンタープライズで勝つための組織設計を体験できる |
重要なのは、「FDEを選ぶ＝PdM/VPoEへの道を捨てる」ではないという点だ。むしろ複数の情報源が示す通り、FDE経験はPdMやVPoEへの移行を後押しする土台になりうる。どちらを最終ゴールにするにせよ、まずFDEとして現場に深く入り込む経験は、キャリアの選択肢を狭めるものではなく広げるものだと捉えられる。
